2007年初,面临创业转型的刘隽在网上选定了新的项目:餐饮菜肴模型。刘隽说,武汉是一个餐饮行业胜地,大小餐馆遍地开花,这一个项目市场巨大。
在当时,武汉没有生产菜肴模型的大型厂家,刘隽找到深圳,要求对方转让生产的基本工艺。深圳厂家开出28万元的天价,经过几次讨价还价,最终确定以18万元成交。
但是,18万元仅仅只购买了工艺技术的“使用权”,产权仍在深圳企业手中,而且每次进购原料,都必须从深圳厂家购买,每公斤的成本高达100多元。
不过在刘隽看来,依旧是觉得值得,“在达成交易前,我花了1个月时间考察市场,当时不仅武汉,河南、湖南、江西、安徽甚至南京等地,都缺少这种生产企业,我相信这种产品一定有市场。”
他不仅考察了市场,还“预定”了相当数量的客户。2007年10月,他再次投资30多万元,引进生产设备和人员,真正开始在武汉批量生产菜肴模型。
当年11月17日,刘隽刚刚“搞定”一个大客户,该客户从他这里订购了1000套、货值30万元的餐饮菜肴模型。与刘隽同时参加竞争的,还有来自北京与上海的两家模型企业,两家企业的规模实力均在刘隽之上。
面对自己的对手,刘隽最终胜出的关键是产品质量和低价位。“别以为我是拼命砍价故意恶性竞争,其实我还有相当可观的利润空间。上海厂家的模型是空心的,成本绝对比我高。”刘隽说,能做到高品质低成本,秘诀就在于他“破解”了原料的配方。
刘隽解释说,当时花18万购买生产技术时,深圳厂家并没有透露原料配方,而是以100多元每公斤的价格出售给他。刘隽根据生产设备说明书,到化工品市场挨家挨户“取经”。
用这种方法,他终于找到一种PV高分子聚合塑料,很适合做菜肴模型。而这种材料的价格,不到原来的1/2.以这种低成本价格参与市场之间的竞争,刘隽很快赢得了不少客户,如绿茵阁、巴犀烧烤等,还有很多快餐店和食堂都在使用他的菜肴模型。
据介绍,2007~2008年刘隽的企业未来的发展势头不错,年均盈利在20万元左右。
但是2009年以来,受金融危机等因素影响,资金链出现一些明显的异常问题,刘隽想扩大规模拓展市场,一直力不从心。 之后,刘隽参加了多场政府主导的创业推介活动,目的是为了寻找合作者,以缓解资金链压力。
未来,刘隽打算以“零门槛”招纳部分分销商,同时寻找投资合作者。目前已经有部分创业者表达出投资意向。他相信,在他的带领下,公司一定会发展的更好。
12-18
浙江省检查15批次风险化学品塑料容器产品 悉数合格
我国质量新闻网讯 2020年3月31日,浙江省商场监督管理局网站发布2019年浙江省风险化学品塑
12-20
东方桶业提供IBC吨桶开拓甘肃精细化工企业吨桶采购新局面
自古以来,甘肃就是丝绸之路上的“黄金驿站”,近几年,在政策的影响下,西北地区再次成为投资兴业的热
12-20
中国化工用塑料桶商场现状剖析及远景猜测陈述
《中国化工用塑料桶商场现状剖析及远景猜测陈述》是中经先略根据化工用塑料桶商场现在的状况进行深度全
12-20
10月12日大容量塑料化工容器潜力巨大
用于化工液体、润滑油、涂料等工业用桶是近几年开展起来的新式大型包装容器,现在己成为我国包装容器中