本年六月，建立15年的茶百道，拿到了首笔揭露融资，由兰馨亚洲领投，中金、西红柿本钱等出资组织跟投，金额近10亿元。

  这笔巨额融资，再次欢腾了深陷“挥刀降价”“增速放缓”“融资落潮”阴霾的新茶饮赛道，也让群众重新开端知道茶百道。

  融资后的茶百道，估值180亿，逾越“茶饮榜首股”奈雪的茶，成仅次蜜雪冰城、喜茶、古茗的第四大茶饮品牌。

  和“住在热搜上”的喜茶和蜜雪冰城比较，茶百道一向没太大声量，隐秘开展。可实际上，一向活泼在大学生、年青人中的它，风趣标签不少，“外卖单王”“小料冠军”“国潮茶饮”“学生党友爱”......

  闷声挣钱，兴趣成长。一个10-20元价格的规划的中端茶饮“肯定霸主”，已见雏形。

  “玩剧本杀，桌上摆满了茶百道”“奶茶局，清一色点单茶百道”......在各种集会场景中，高频出没的茶百道，成了不少大学生的交际标配饮品。

  成为奶茶搭子们的交际首选饮品，一方面，靠的是平价奶茶之光的高“路分缘”；另一方面，则是0元配送、单点速达的“外卖王”实力。

  从一开端，茶百道做的便是“学生生意”。这家2008年在成都温江二中邻近开出首店的品牌，主打“学生党友爱”方式。

  面向学生团体的中端价位，单价均低于20元，遍及12-15元；坚持做外带的小店方式，即买即走，是上课路上捎带饮品的首选。

  平价+外带，是茶百道感动大学生的“基操”；而真实锁死这一嘴挑、易变团体的魔法，则是自分门户的“茶门”规律。

  茶饮炽热，爆品易逝。深谙此道，茶百道“不推爆品”，靠6大精品安稳输出，学生党们高呼“茶门”。“我们不论哪个时节来茶百道，都有心智首选。”

  据官方报导，茶百道粉丝主动分为了5大门派：喜爱茶百道全部饮品的“茶门”；乌漆嘛黑疯狂分子“黑门”；桃桃爱好者“桃门”；豆乳忠粉“豆门”；独爱冷萃茶“冷门”。

  选好门派，DIY自助加料。茶百道的小料，似八宝饭般存在，着手才能强的学生党们，掀起“喝粥式”炫奶茶狂潮。“被奶茶耽搁的甜品店。”“茶百道的小料如同不要钱。”“独爱的口味加上爱吃的小料，11块多仍是大杯。”

  在校园，学生党顺手外带茶百道，或上教室图书馆，或回宿舍运动场。这种习气，切换到校园之外的交际场，美妙地主动转换成“外卖”方式。

  2021年，《全国美团外卖销量》排行榜显现，茶百道以1056.3万单的总销量排名第三，仅次于华莱士、蜜雪冰城。另据相关计算，茶百道最高峰时，单日万单店在全国就超越100家，均匀外卖出售占比超越50%，被称为“万单王”、“外卖王”。

  店肆基建做得好，要求外卖谈论回复及时性与专业性，包含“24小时内必回”“好评每条必回”，且不是固定话术复制粘贴，而是依据顾客内容走心回复；

  细节体会严厉把控。外卖店肆页面的“装饰”满意视觉愉悦、一望而知，外卖包材品牌质感强。外卖里的温馨小贴纸，“狠狠感动了”一波接一波的年青人。

  在细节、服务中，用真挚留住年青人，茶百道的外卖宝典看似“平平无奇”，却有着大都玩家难以长时间做到的“必杀技”。

  笔者的日常调查中，一线城市，随处可见奶茶店的街头，却总觉得少了一些茶百道的身影。

  掩盖面看，茶百道散布城市十分广。据窄门餐眼计算的6739家门店数据，茶百道掩盖全国321座城市，比照古茗、书亦烧仙草与CoCo都可可见，单城门店密布度低。

  城市线级看，茶百道布局重镇在新一线城市，然后逐渐向下。一方面，规避了与头部茶饮品牌“硬碰硬”，另一方面降低了选址压力与本钱。

  在茶百道门店数TOP10城市中，大本营成都包办最多门店，一线城市中的“北广深”数量靠后，且迷你快取店店型“不打眼”，根据以上原因，从感官上来说，广州市中心罕见茶百道也就家常便饭。

  除了下沉这一中端茶饮团体布局特征以外，插旗同一队伍的茶饮品牌没有进入的空白商场是茶百道的另一杀招。

  相较古茗、CoCo都可等品牌，茶百道另辟蹊径地在新疆、西藏、“黑吉辽”等偏远地区大力拓店。其间，远在新疆的茶百道现已下沉到了和田、阿克苏和吐鲁番，门店开出近百家。

  据极海品牌监测计算，茶百道开在购物场所的门店份额仅有24.11%，比CoCo都可低十个百分点，但偏好住所与校园地段。其间，开在校园周边的门店占比达11.43%，比CoCo都可高出近五个百分点。

  以成都为例、茶百道门店多以街边店为主，在装饰、保护、运营上相对购物中心店掌控性更高,更重要的是可经营至清晨，乃至是24小时。故此，茶百道被不少夜猫子称为“奶茶界深夜食堂”。

  当然，线下的“低存在感”，一点点不影响茶百道在线上的热度，以及在年青人心中的分量。由于，它是个实打实的营销尖子生。

  在团体低沉的第二队伍茶饮赛道中，茶百道这个“老实人”，却有一套共同营销术。

  作为一个成都品牌，茶百道的初次出圈便是凭着熊猫IP的加持。本年，茶百道再次品牌晋级，把logo换成一只“喝奶茶大熊猫”、注册英文名称从“ChaBaiDao”更改为“ChaPanda”。更具象的熊猫IP和Panda蓝，带来两层视觉晋级。

  品牌晋级引热议，与招领熊猫公益营销一起发酵。茶百道与成都大熊猫繁育研讨基地签署协议，以捐献方式，终身认养了一只11个月的雄性大熊猫，取名“茶茶”。

  官方还给我们想好了“头顶一撮黑毛，最强”的辨识攻略、上线了一波茶里茶气的表情包。关于熊猫的风趣故事和交际论题迸发增加，奶茶、大熊猫同框出镜，爱喝奶茶和爱吸熊猫的都不淡定了。

  “功夫熊猫的logo，看起来就很有亲和力。这一点，跟蜜雪冰城的雪王相同，能让顾客一会儿拉近好感，没人会回绝心爱。”

  此外，本年上半年，茶百道一口气上线家“宠物友爱店”，答应宠物进入，为宠物供给饮水，敞开打卡领周边的限制活动，掀起了一批铲屎官怒赞消费，“毕竟是成都这个宠物友爱城市走出来的品牌，这一波操作要害赞！”

  发力宠物经济，拉升品牌与萌宠的深度联络，在无形中强化顾客的圈层归属感，增强品牌与顾客之间的情感联合。

  茶百道的这波“茶饮+宠物”营销，还进行了品牌熊猫IP相关的内容延展，吸粉的一起锐化品牌形象。就像网友所说，“宠物不只有人气，有流量，有萌点，还不会塌房，能成为品牌们协作的新营销顶流。”

  当线下排队成难题，把人流引向直播间成了一门新技术活。线上途径，已成茶饮品牌们的新战场。

  2023年3月10日，茶百道成为抖音生活服务首个直播GMV破亿的茶饮品牌。冷艳成果的背面，是有目共睹、卓有成效的花式玩法——三亚海景直播、无人机航拍、围炉煮茶音乐会......线上线下活动预热+短视频内容营销+场景化达人直播的“三板斧”战略下，茶百道销量腾跃。

  达人与品牌的高契合度，以及继续在线的转化力，是茶百道直播成绩丰盈的要害。如，茶百道的常驻达人“@我是小胖啊”起先并非头部主播，但茶百道看中了其在茶饮垂类范畴的转化力，以优质货品培养潜力达人。

  现在，“@我是小胖啊”有“奶茶界的李佳琦” 之称，粉丝数十万，谈论区常见催播茶百道，已具有对品牌老练的反哺才能。

  综上，价格够低、品控够稳、外卖够快，网感够足......作为奶茶界的归纳型选手，“八面玲珑”自身便是一种护城河，茶百道有了最强底牌，成绩天然向好。

  据揭露报导，茶百道2022年营收约40亿元，赢利额约9亿元，对应赢利率约22.5%，吸金力乃至压过了规划三倍的蜜雪冰城（到2021年，蜜雪冰城净赢利率18.5%）。